Натали турс переходит на прямые договоры с агентствами

13-07-2011

С 15 июля по 15 сентября текущего года компания «Натали турс » планирует перейти на прямые договоры абсолютно со всеми заинтересованными в сотрудничестве агентствами. «Акция» приурочена к возможному принятию поправок в отраслевое законодательство. Напомним, недавно Государственная Дума РФ приняла в первом чтении поправки к закону о туристской деятельности в РФ. Одним из наиболее спорных пунктов эксперты называют изменение, согласно которому туристические агентства будут обязаны работать исключительно от имени туроператора. В частности, многие участники рынка уверены в том, что поправка приведет к монополизации туристического рынка и создаст преграды для развития малого и среднего предпринимательства в России . Иного мнения придерживаются в «Натали турс». По словам совладельца компании «Натали турс» Владимира Воробьева, новое правило неизменно усложнит приход на рынок новых турагентств, однако к монополизации не приведет. «Опасения, касающиеся того, что договоры со многими агентствами после введения поправок не будут перезаключены, либо операторы потребуют большие депозиты и гарантии, не обоснованы. Если рассматривать турбизнес, как существование десятка крупных туроператоров, то агентский бизнес бы проредился. В этой ситуации вариантов для выживания было бы не так много. Но не надо забывать, что есть огромное количество нишевых туроператоров, туроператоров второго и третьего эшелона. И если агентству будет отказано в работе с ведущими туроператорами, то оно сможет работать с компаниями другого «эшелона». Это станет не импульсом к монополизации рынка, а напротив, оздоровит ситуацию на туррынке», - уверен Владимир Воробьев. Между тем, он уверен, что работа агентств от имени туроператора решит одну из наиболее серьезных проблем туррынка - скидочные «войны» турагентств. «Сейчас отсутствуют какие-либо пороги для вхождения в агентский бизнес, в результате на рынке сейчас слишком много агентств, которые используют в качестве маркетинга инструмент скидок. Это разрушает бизнес. Новый институт защитит агентства от таких ценовых войн», - уверен эксперт. Владимир Воробьев уверен, что продавая тур по договору туроператора, любая скидка будет туроператором отслежена за счет недополученной прибыли. При этом налоговое бремя с недополученной прибыли все равно будет лежать на туроператорской компании, которая, в связи с этим, будет жестче отслеживать ценообразование своего агентства. «Работая напрямую, агентство будет обязано продавать тур только по той цене, которая указана в договоре туроператора. Работая от имени туроператора, агентство сможет предлагать только скидки этого туроператора для постоянных клиентов. Конечно, закон создается для того, чтобы его нарушать. Поэтому «обойти» его тоже кто-нибудь сможет. Но такого количества скидок на рынке больше не будет», - резюмирует Владимир Воробьев. Потребитель же, по его словам, сможет получить уверенность в том, что агентство, в которое он заплатил деньги за путевку, не сможет скрыться в неизвестном направлении: все риски и претензии примет на себя туроператор. Вопрос, правда, в том, насколько эти риски нужны самим туроператорам.