В Грецию – по «уравниловке»

14-06-2011

Туроператор «Музенидис Трэвел» с 14 июня установил всем агентствам единую комиссию – 10% при общем снижении стоимости тура на 5%. Акция будет действовать в течение всего летнего сезона. Как пояснил гендиректор компании Александр Цандекиди, «мера продиктована рынком в условиях постоянного демпинга». Он выразил уверенность, что такое удешевление туров в Грецию увеличит спрос на направлении. Напомним, в прошлом году оператор уже опробовал систему и, по словам г-на Цандекиди, результаты превзошли все ожидания: «Объемы продаж резко возросли, турагентов не отпугнула «стандартизация» комиссионного вознаграждения». Нишевые туроператоры по Греции считают шаг «Музенидиса» оправданным. «Насколько я знаю, прошлогодний опыт фиксирования комиссии при снижении стоимости путевки у них удался, – рассказал руководитель компании «Пантеон » Анатолий Гаркушин. – В агентствах ругались, но терпели. Неплохой способ оптимизировать издержки, вызываемые ситуацией на рынке». Г-н Гаркушин также сообщил, что в его компании придерживаются схожей политики: стандартная комиссия – 10%. Правда, для особо надежных и проверенных временем ТА (таких немного) вознаграждение может составлять 12–13%. В компании Ambotis комментировать действия ближайшего конкурента не стали, но ситуацию на направлении охарактеризовали как нервозную. «Цены пока выглядят вполне реальными, – заметила и. о. гендиректора Ambotis Алена Долгинова. – Снижать их не вижу смысла. Ну а давать повышенные комиссии по Греции сегодня никто не станет. При повышенном спросе – невыгодно». Максим Пашков, PR-директор «Южного Креста», считает, что 5% – это еще не демпинг. «Количество СПО на рынке велико. Чуть ли не каждый день кто-нибудь снижает цены, и отнюдь не в таких размерах. Ну а к комиссионному вознаграждению ТА, как и большинство, мы подходим дифференцированно – в зависимости от объемов продаж», – рассказал Максим Пашков.